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> 6 • Penser globalement, agir globalement > 7 • Les défis globaux pour les petites et moyennes entreprises (PME) > 7 • La planification et le marketing > 8 • Les étapes stratégiques du marketing > 11 20 -135 m 233 -135 l 233 -136 l 20 -136 l 20 -135 l h 18 -136 m 236 -136 l 236 -137 l 18 -137 l 18 -136 l h 17 -137 m 237 -137 l 237 -138 l 17 -138 l 17 -137 l h 16 -138 m 238 -138 l 238 -140 l 16 -140 l 16 -138 l h 15 -140 m 238 -140 l 238 -283 l 15 -283 l 15 -140 l h 16 -283 m 238 -283 l 238 -285 l 16 -285 l 16 -283 l h 17 -285 m 237 -285 l 237 -286 l 17 -286 l 17 -285 l h 18 -286 m 236 -286 l 236 -287 l 18 -287 l 18 -286 l h W* n
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La communication sur les sujets stratégiques ou opérationnels permet l’adhésion de toutes les équipes aux projets de l’entreprise. 20 -135 m 233 -135 l 233 -136 l 20 -136 l 20 -135 l h 18 -136 m 236 -136 l 236 -137 l 18 -137 l 18 -136 l h 17 -137 m 237 -137 l 237 -138 l 17 -138 l 17 -137 l h 16 -138 m 238 -138 l 238 -140 l 16 -140 l 16 -138 l h 15 -140 m 238 -140 l 238 -283 l 15 -283 l 15 -140 l h 16 -283 m 238 -283 l 238 -285 l 16 -285 l 16 -283 l h 17 -285 m 237 -285 l 237 -286 l 17 -286 l 17 -285 l h 18 -286 m 236 -286 l 236 -287 l 18 -287 l 18 -286 l h W* n
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Extrait du cours management stratégique et management opérationnel. q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
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323 -111 m 457 -111 l 457 -112 l 323 -112 l 323 -111 l h 321 -112 m 460 -112 l 460 -113 l 321 -113 l 321 -112 l h 320 -113 m 461 -113 l 461 -114 l 320 -114 l 320 -113 l h 319 -114 m 462 -114 l 462 -116 l 319 -116 l 319 -114 l h 318 -116 m 462 -116 l 462 -167 l 318 -167 l 318 -116 l h 319 -167 m 462 -167 l 462 -169 l 319 -169 l 319 -167 l h 320 -169 m 461 -169 l 461 -170 l 320 -170 l 320 -169 l h 321 -170 m 460 -170 l 460 -171 l 321 -171 l 321 -170 l h W* n
1.0 1.0 .216 rg 1 w 1 J 318 -28 m 318 -29 l 458 -29 l 458 -28 l 318 -28 l f Q
q BT /F1 19 Tf 0 g 768 -209 Td(U) Tj 12 0 Td(n) Tj 10 0 Td(e) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(a) Tj 9 0 Td(n) Tj 10 0 Td(a) Tj 9 0 Td(l) Tj 4 0 Td(y) Tj 9 0 Td(s) Tj 8 0 Td(e) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(d) Tj 10 0 Td(e) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(l) Tj 4 0 Td(') Tj 4 0 Td(e) Tj 9 0 Td(n) Tj 10 0 Td(v) Tj 9 0 Td(i) Tj 4 0 Td(r) Tj 7 0 Td(o) Tj 10 0 Td(n) Tj 10 0 Td(n) Tj 10 0 Td(e) Tj 9 0 Td(m) Tj 15 0 Td(e) Tj 9 0 Td(n) Tj 10 0 Td(t) Tj 6 0 Td( ) Tj 4 0 Td(d) Tj 10 0 Td(e) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(l) Tj 4 0 Td(') Tj 4 0 Td(e) Tj 9 0 Td(n) Tj 10 0 Td(t) Tj 6 0 Td(r) Tj 7 0 Td(e) Tj 9 0 Td(p) Tj 10 0 Td(r) Tj 7 0 Td(i) Tj 4 0 Td(s) Tj 8 0 Td(e) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(p) Tj 10 0 Td(o) Tj 10 0 Td(u) Tj 10 0 Td(r) Tj 7 0 Td( ) Tj 4 0 Td(m) Tj 15 0 Td(e) Tj 9 0 Td(t) Tj 6 0 Td(t) Tj 6 0 Td(r) Tj 7 0 Td(e) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(e) Tj 9 0 Td(n) Tj 10 0 Td( ) Tj 4 0 Td(l) Tj 4 0 Td(u) Tj 10 0 Td(m) Tj 15 0 Td(i) Tj 4 0 Td(ш) Tj 9 0 Td(r) Tj 7 0 Td(e) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(l) Tj 4 0 Td(e) Tj 9 0 Td(s) Tj 8 0 Td( ) Tj 4 0 Td(o) Tj 10 0 Td(p) Tj 10 0 Td(p) Tj 10 0 Td(o) Tj 10 0 Td(r) Tj 7 0 Td(t) Tj 6 0 Td(u) Tj 10 0 Td(n) Tj 10 0 Td(i) Tj 4 0 Td(t) Tj 6 0 Td(щ) Tj 9 0 Td(s) Tj 8 0 Td( ) Tj 4 0 Td(р) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(s) Tj 8 0 Td(a) Tj 9 0 Td(i) Tj 4 0 Td(s) Tj 8 0 Td(i) Tj 4 0 Td(r) Tj 7 0 Td( ) Tj 4 0 Td(e) Tj 9 0 Td(t) Tj 6 0 Td( ) Tj 4 0 Td(l) Tj 4 0 Td(e) Tj 9 0 Td(s) Tj 8 0 Td( ) Tj 4 0 Td(m) Tj 15 0 Td(e) Tj 9 0 Td(n) Tj 10 0 Td(a) Tj 9 0 Td(c) Tj 8 0 Td(e) Tj 9 0 Td(s) Tj 8 0 Td( ) Tj 4 0 Td(р) Tj 9 0 Td( ) Tj 4 0 Td(щ) Tj 9 0 Td(v) Tj 9 0 Td(i) Tj 4 0 Td(t) Tj 6 0 Td(e) Tj 9 0 Td(r) Tj ET Q
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
323 -111 m 457 -111 l 457 -112 l 323 -112 l 323 -111 l h 321 -112 m 460 -112 l 460 -113 l 321 -113 l 321 -112 l h 320 -113 m 461 -113 l 461 -114 l 320 -114 l 320 -113 l h 319 -114 m 462 -114 l 462 -116 l 319 -116 l 319 -114 l h 318 -116 m 462 -116 l 462 -167 l 318 -167 l 318 -116 l h 319 -167 m 462 -167 l 462 -169 l 319 -169 l 319 -167 l h 320 -169 m 461 -169 l 461 -170 l 320 -170 l 320 -169 l h 321 -170 m 460 -170 l 460 -171 l 321 -171 l 321 -170 l h W* n
323 -225 m 457 -225 l 457 -226 l 323 -226 l 323 -225 l h 321 -226 m 460 -226 l 460 -227 l 321 -227 l 321 -226 l h 320 -227 m 461 -227 l 461 -228 l 320 -228 l 320 -227 l h 319 -228 m 462 -228 l 462 -230 l 319 -230 l 319 -228 l h 318 -230 m 462 -230 l 462 -281 l 318 -281 l 318 -230 l h 319 -281 m 462 -281 l 462 -283 l 319 -283 l 319 -281 l h 320 -283 m 461 -283 l 461 -284 l 320 -284 l 320 -283 l h 321 -284 m 460 -284 l 460 -285 l 321 -285 l 321 -284 l h W* n
1.0 1.0 .596 rg 1 w 1 J 318 -45 m 318 -46 l 458 -46 l 458 -45 l 318 -45 l f Q
323 -28 m 452 -28 l 452 -29 l 323 -29 l 323 -28 l h 321 -29 m 455 -29 l 455 -30 l 321 -30 l 321 -29 l h 320 -30 m 456 -30 l 456 -31 l 320 -31 l 320 -30 l h 319 -31 m 457 -31 l 457 -33 l 319 -33 l 319 -31 l h 318 -33 m 457 -33 l 457 -58 l 318 -58 l 318 -33 l h 319 -58 m 457 -58 l 457 -60 l 319 -60 l 319 -58 l h 320 -60 m 456 -60 l 456 -61 l 320 -61 l 320 -60 l h 321 -61 m 455 -61 l 455 -62 l 321 -62 l 321 -61 l h W* n
q BT /F1 21 Tf 0 g 412 -410 Td(o) Tj 11 0 Td(p) Tj 11 0 Td(щ) Tj 10 0 Td(r) Tj 7 0 Td(a) Tj 10 0 Td(t) Tj 7 0 Td(i) Tj 5 0 Td(o) Tj 11 0 Td(n) Tj 11 0 Td(n) Tj 11 0 Td(e) Tj 10 0 Td(l) Tj ET Q
q q 1 1 1 rg 0 0 20952 -5724 re f Q
q 0.062500 -0.000000 -0.000000 0.062500 0.000000 -0.000000 cm
1.0 1.0 .898 rg 1 w 1 J 318 -411 m 318 -412 l 616 -412 l 616 -411 l 318 -411 l f Q
20 -135 m 233 -135 l 233 -136 l 20 -136 l 20 -135 l h 18 -136 m 236 -136 l 236 -137 l 18 -137 l 18 -136 l h 17 -137 m 237 -137 l 237 -138 l 17 -138 l 17 -137 l h 16 -138 m 238 -138 l 238 -140 l 16 -140 l 16 -138 l h 15 -140 m 238 -140 l 238 -283 l 15 -283 l 15 -140 l h 16 -283 m 238 -283 l 238 -285 l 16 -285 l 16 -283 l h 17 -285 m 237 -285 l 237 -286 l 17 -286 l 17 -285 l h 18 -286 m 236 -286 l 236 -287 l 18 -287 l 18 -286 l h W* n
1.0 1.0 .745 rg 1 w 1 J 15 -239 m 15 -241 l 239 -241 l 239 -239 l 15 -239 l f Q
1.0 1.0 .871 rg 1 w 1 J 318 -408 m 318 -409 l 616 -409 l 616 -408 l 318 -408 l f Q
(www.scolcast.tv) Le management se définit couramment comme l'« ensemble des techniques de direction, d'organisation et de gestion de l'entreprise » (cf Dictionnaire Larousse). 1.0 1.0 .549 rg 1 w 1 J 318 -373 m 318 -374 l 616 -374 l 616 -373 l 318 -373 l f Q
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
Q
323 -225 m 457 -225 l 457 -226 l 323 -226 l 323 -225 l h 321 -226 m 460 -226 l 460 -227 l 321 -227 l 321 -226 l h 320 -227 m 461 -227 l 461 -228 l 320 -228 l 320 -227 l h 319 -228 m 462 -228 l 462 -230 l 319 -230 l 319 -228 l h 318 -230 m 462 -230 l 462 -281 l 318 -281 l 318 -230 l h 319 -281 m 462 -281 l 462 -283 l 319 -283 l 319 -281 l h 320 -283 m 461 -283 l 461 -284 l 320 -284 l 320 -283 l h 321 -284 m 460 -284 l 460 -285 l 321 -285 l 321 -284 l h W* n
20 -135 m 233 -135 l 233 -136 l 20 -136 l 20 -135 l h 18 -136 m 236 -136 l 236 -137 l 18 -137 l 18 -136 l h 17 -137 m 237 -137 l 237 -138 l 17 -138 l 17 -137 l h 16 -138 m 238 -138 l 238 -140 l 16 -140 l 16 -138 l h 15 -140 m 238 -140 l 238 -283 l 15 -283 l 15 -140 l h 16 -283 m 238 -283 l 238 -285 l 16 -285 l 16 -283 l h 17 -285 m 237 -285 l 237 -286 l 17 -286 l 17 -285 l h 18 -286 m 236 -286 l 236 -287 l 18 -287 l 18 -286 l h W* n
323 -111 m 457 -111 l 457 -112 l 323 -112 l 323 -111 l h 321 -112 m 460 -112 l 460 -113 l 321 -113 l 321 -112 l h 320 -113 m 461 -113 l 461 -114 l 320 -114 l 320 -113 l h 319 -114 m 462 -114 l 462 -116 l 319 -116 l 319 -114 l h 318 -116 m 462 -116 l 462 -167 l 318 -167 l 318 -116 l h 319 -167 m 462 -167 l 462 -169 l 319 -169 l 319 -167 l h 320 -169 m 461 -169 l 461 -170 l 320 -170 l 320 -169 l h 321 -170 m 460 -170 l 460 -171 l 321 -171 l 321 -170 l h W* n
q 0.062500 -0.000000 -0.000000 0.062500 0.000000 -0.000000 cm
1.0 1.0 .584 rg 1 w 1 J 15 -209 m 15 -210 l 239 -210 l 239 -209 l 15 -209 l f Q
To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
1.0 1.0 .302 rg 1 w 1 J 318 -346 m 318 -347 l 616 -347 l 616 -346 l 318 -346 l f Q
Q
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
261288
1.0 1.0 .463 rg 1 w 1 J 318 -245 m 318 -246 l 463 -246 l 463 -245 l 318 -245 l f Q
1.0 1.0 .220 rg 1 w 1 J 318 -112 m 318 -113 l 463 -113 l 463 -112 l 318 -112 l f Q
1.0 1.0 .667 rg 1 w 1 J 15 -224 m 15 -226 l 239 -226 l 239 -224 l 15 -224 l f Q
1. 0 0 0 RG 16 w 1 J 7488 -4080 m 7552 -4080 l S Q
Q
1.0 1.0 .388 rg 1 w 1 J 318 -239 m 318 -240 l 463 -240 l 463 -239 l 318 -239 l f Q
>>
1.0 1.0 .439 rg 1 w 1 J 318 -361 m 318 -362 l 616 -362 l 616 -361 l 318 -361 l f Q
325 430 325 498 498 300 494 537 418 537 503 316 474 537 246 255 480 246 813 537 538 537 537 355 399 347 537 473 745 459
323 -111 m 457 -111 l 457 -112 l 323 -112 l 323 -111 l h 321 -112 m 460 -112 l 460 -113 l 321 -113 l 321 -112 l h 320 -113 m 461 -113 l 461 -114 l 320 -114 l 320 -113 l h 319 -114 m 462 -114 l 462 -116 l 319 -116 l 319 -114 l h 318 -116 m 462 -116 l 462 -167 l 318 -167 l 318 -116 l h 319 -167 m 462 -167 l 462 -169 l 319 -169 l 319 -167 l h 320 -169 m 461 -169 l 461 -170 l 320 -170 l 320 -169 l h 321 -170 m 460 -170 l 460 -171 l 321 -171 l 321 -170 l h W* n
1.0 1.0 .200 rg 1 w 1 J 318 -335 m 318 -336 l 616 -336 l 616 -335 l 318 -335 l f Q
1.0 1.0 .427 rg 1 w 1 J 318 -242 m 318 -243 l 463 -243 l 463 -242 l 318 -242 l f Q
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
323 -225 m 457 -225 l 457 -226 l 323 -226 l 323 -225 l h 321 -226 m 460 -226 l 460 -227 l 321 -227 l 321 -226 l h 320 -227 m 461 -227 l 461 -228 l 320 -228 l 320 -227 l h 319 -228 m 462 -228 l 462 -230 l 319 -230 l 319 -228 l h 318 -230 m 462 -230 l 462 -281 l 318 -281 l 318 -230 l h 319 -281 m 462 -281 l 462 -283 l 319 -283 l 319 -281 l h 320 -283 m 461 -283 l 461 -284 l 320 -284 l 320 -283 l h 321 -284 m 460 -284 l 460 -285 l 321 -285 l 321 -284 l h W* n
/Type/FontDescriptor
n
323 -111 m 457 -111 l 457 -112 l 323 -112 l 323 -111 l h 321 -112 m 460 -112 l 460 -113 l 321 -113 l 321 -112 l h 320 -113 m 461 -113 l 461 -114 l 320 -114 l 320 -113 l h 319 -114 m 462 -114 l 462 -116 l 319 -116 l 319 -114 l h 318 -116 m 462 -116 l 462 -167 l 318 -167 l 318 -116 l h 319 -167 m 462 -167 l 462 -169 l 319 -169 l 319 -167 l h 320 -169 m 461 -169 l 461 -170 l 320 -170 l 320 -169 l h 321 -170 m 460 -170 l 460 -171 l 321 -171 l 321 -170 l h W* n
Définition du management stratégique 2. 0 0 0 rg 0 0 0 RG 16 w 2 J 2 j B Q
323 -225 m 457 -225 l 457 -226 l 323 -226 l 323 -225 l h 321 -226 m 460 -226 l 460 -227 l 321 -227 l 321 -226 l h 320 -227 m 461 -227 l 461 -228 l 320 -228 l 320 -227 l h 319 -228 m 462 -228 l 462 -230 l 319 -230 l 319 -228 l h 318 -230 m 462 -230 l 462 -281 l 318 -281 l 318 -230 l h 319 -281 m 462 -281 l 462 -283 l 319 -283 l 319 -281 l h 320 -283 m 461 -283 l 461 -284 l 320 -284 l 320 -283 l h 321 -284 m 460 -284 l 460 -285 l 321 -285 l 321 -284 l h W* n
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
323 -335 m 610 -335 l 610 -336 l 323 -336 l 323 -335 l h 321 -336 m 613 -336 l 613 -337 l 321 -337 l 321 -336 l h 320 -337 m 614 -337 l 614 -338 l 320 -338 l 320 -337 l h 319 -338 m 615 -338 l 615 -340 l 319 -340 l 319 -338 l h 318 -340 m 615 -340 l 615 -417 l 318 -417 l 318 -340 l h 319 -417 m 615 -417 l 615 -419 l 319 -419 l 319 -417 l h 320 -419 m 614 -419 l 614 -420 l 320 -420 l 320 -419 l h 321 -420 m 613 -420 l 613 -421 l 321 -421 l 321 -420 l h W* n
20 -135 m 233 -135 l 233 -136 l 20 -136 l 20 -135 l h 18 -136 m 236 -136 l 236 -137 l 18 -137 l 18 -136 l h 17 -137 m 237 -137 l 237 -138 l 17 -138 l 17 -137 l h 16 -138 m 238 -138 l 238 -140 l 16 -140 l 16 -138 l h 15 -140 m 238 -140 l 238 -283 l 15 -283 l 15 -140 l h 16 -283 m 238 -283 l 238 -285 l 16 -285 l 16 -283 l h 17 -285 m 237 -285 l 237 -286 l 17 -286 l 17 -285 l h 18 -286 m 236 -286 l 236 -287 l 18 -287 l 18 -286 l h W* n
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
323 -225 m 457 -225 l 457 -226 l 323 -226 l 323 -225 l h 321 -226 m 460 -226 l 460 -227 l 321 -227 l 321 -226 l h 320 -227 m 461 -227 l 461 -228 l 320 -228 l 320 -227 l h 319 -228 m 462 -228 l 462 -230 l 319 -230 l 319 -228 l h 318 -230 m 462 -230 l 462 -281 l 318 -281 l 318 -230 l h 319 -281 m 462 -281 l 462 -283 l 319 -283 l 319 -281 l h 320 -283 m 461 -283 l 461 -284 l 320 -284 l 320 -283 l h 321 -284 m 460 -284 l 460 -285 l 321 -285 l 321 -284 l h W* n
323 -335 m 610 -335 l 610 -336 l 323 -336 l 323 -335 l h 321 -336 m 613 -336 l 613 -337 l 321 -337 l 321 -336 l h 320 -337 m 614 -337 l 614 -338 l 320 -338 l 320 -337 l h 319 -338 m 615 -338 l 615 -340 l 319 -340 l 319 -338 l h 318 -340 m 615 -340 l 615 -417 l 318 -417 l 318 -340 l h 319 -417 m 615 -417 l 615 -419 l 319 -419 l 319 -417 l h 320 -419 m 614 -419 l 614 -420 l 320 -420 l 320 -419 l h 321 -420 m 613 -420 l 613 -421 l 321 -421 l 321 -420 l h W* n
Les modèles sur l'environnement de l'entreprise 2. 662 662 662 662 498 664 642 642 642 642 487 517 527 479 479 479 479 479 479 773 423 498 498 498 498 230 230 230 230 525
323 -111 m 457 -111 l 457 -112 l 323 -112 l 323 -111 l h 321 -112 m 460 -112 l 460 -113 l 321 -113 l 321 -112 l h 320 -113 m 461 -113 l 461 -114 l 320 -114 l 320 -113 l h 319 -114 m 462 -114 l 462 -116 l 319 -116 l 319 -114 l h 318 -116 m 462 -116 l 462 -167 l 318 -167 l 318 -116 l h 319 -167 m 462 -167 l 462 -169 l 319 -169 l 319 -167 l h 320 -169 m 461 -169 l 461 -170 l 320 -170 l 320 -169 l h 321 -170 m 460 -170 l 460 -171 l 321 -171 l 321 -170 l h W* n
1.0 1.0 .557 rg 1 w 1 J 318 -138 m 318 -139 l 463 -139 l 463 -138 l 318 -138 l f Q
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323 -335 m 610 -335 l 610 -336 l 323 -336 l 323 -335 l h 321 -336 m 613 -336 l 613 -337 l 321 -337 l 321 -336 l h 320 -337 m 614 -337 l 614 -338 l 320 -338 l 320 -337 l h 319 -338 m 615 -338 l 615 -340 l 319 -340 l 319 -338 l h 318 -340 m 615 -340 l 615 -417 l 318 -417 l 318 -340 l h 319 -417 m 615 -417 l 615 -419 l 319 -419 l 319 -417 l h 320 -419 m 614 -419 l 614 -420 l 320 -420 l 320 -419 l h 321 -420 m 613 -420 l 613 -421 l 321 -421 l 321 -420 l h W* n
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
1.0 1.0 .502 rg 1 w 1 J 15 -193 m 15 -195 l 239 -195 l 239 -193 l 15 -193 l f Q
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
q 1.000000 -0.000000 -0.000000 1.000000 0.000000 -0.000000 cm
323 -335 m 610 -335 l 610 -336 l 323 -336 l 323 -335 l h 321 -336 m 613 -336 l 613 -337 l 321 -337 l 321 -336 l h 320 -337 m 614 -337 l 614 -338 l 320 -338 l 320 -337 l h 319 -338 m 615 -338 l 615 -340 l 319 -340 l 319 -338 l h 318 -340 m 615 -340 l 615 -417 l 318 -417 l 318 -340 l h 319 -417 m 615 -417 l 615 -419 l 319 -419 l 319 -417 l h 320 -419 m 614 -419 l 614 -420 l 320 -420 l 320 -419 l h 321 -420 m 613 -420 l 613 -421 l 321 -421 l 321 -420 l h W* n
323 -111 m 457 -111 l 457 -112 l 323 -112 l 323 -111 l h 321 -112 m 460 -112 l 460 -113 l 321 -113 l 321 -112 l h 320 -113 m 461 -113 l 461 -114 l 320 -114 l 320 -113 l h 319 -114 m 462 -114 l 462 -116 l 319 -116 l 319 -114 l h 318 -116 m 462 -116 l 462 -167 l 318 -167 l 318 -116 l h 319 -167 m 462 -167 l 462 -169 l 319 -169 l 319 -167 l h 320 -169 m 461 -169 l 461 -170 l 320 -170 l 320 -169 l h 321 -170 m 460 -170 l 460 -171 l 321 -171 l 321 -170 l h W* n
323 -225 m 457 -225 l 457 -226 l 323 -226 l 323 -225 l h 321 -226 m 460 -226 l 460 -227 l 321 -227 l 321 -226 l h 320 -227 m 461 -227 l 461 -228 l 320 -228 l 320 -227 l h 319 -228 m 462 -228 l 462 -230 l 319 -230 l 319 -228 l h 318 -230 m 462 -230 l 462 -281 l 318 -281 l 318 -230 l h 319 -281 m 462 -281 l 462 -283 l 319 -283 l 319 -281 l h 320 -283 m 461 -283 l 461 -284 l 320 -284 l 320 -283 l h 321 -284 m 460 -284 l 460 -285 l 321 -285 l 321 -284 l h W* n
1.0 1.0 .945 rg 1 w 1 J 15 -278 m 15 -279 l 239 -279 l 239 -278 l 15 -278 l f Q
0 0 0 rg .784 .059 .071 RG 48 w 1 J S Q
323 -335 m 610 -335 l 610 -336 l 323 -336 l 323 -335 l h 321 -336 m 613 -336 l 613 -337 l 321 -337 l 321 -336 l h 320 -337 m 614 -337 l 614 -338 l 320 -338 l 320 -337 l h 319 -338 m 615 -338 l 615 -340 l 319 -340 l 319 -338 l h 318 -340 m 615 -340 l 615 -417 l 318 -417 l 318 -340 l h 319 -417 m 615 -417 l 615 -419 l 319 -419 l 319 -417 l h 320 -419 m 614 -419 l 614 -420 l 320 -420 l 320 -419 l h 321 -420 m 613 -420 l 613 -421 l 321 -421 l 321 -420 l h W* n
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