Si votre but est de lui proposer d’être la banque de l’entreprise alors il faut régler tous les détails concernant les transactions à l’étranger, les dépôts, les découverts ou encore les financements accordés par la banque. Il est préférable qu’ils soient novateurs pour entrer en compétition avec les concurrents et ainsi constituer un avantage non négligeable.Â, Le marché dans lequel vous opérez doit avoir fait l’objet d’une analyse poussée en détaillant les caractéristiques des concurrents, ainsi que l’analyse sociodémographique des clients potentiels de votre entreprise (âge, sexe, géolocalisation habitudes de consommation...). Noté /5. L'AFC pour les nuls Cours distribué sous licence Creative Commons, ... Comprendre les fondements de l‘Analyse Factorielle des Correspondances 2. Tous les noms de livres listés sont cliquables avec un lien affilié vers Amazon.fr. Alors en premier La Bourse pour les Nuls; Une fois ta lecture terminée, mon livre de chevet : Guide complet de l’analyse … Comme dit ci-dessus, le business plan contient une partie rédactionnelle et une partie financière. Qu’est-ce que le bilan comptable ? • Comptabilisation du chiffre d’affaires lorsque les obligations de performance sont satisfaites. Pour rester crédible dans les deux milieux, il doit posséder les compétences nécessaires dans les technologies de l’information et en affaires. De plus, il faut lui montrer que vous pourrez réellement payer les commandes et que votre situation financière tiendra la route pour que votre fournisseur vous fasse confiance.Â, Si votre interlocuteur est une banque, vous pouvez soit devenir partenaires si celui-ci accepte de se présenter comme étant la banque de l’entreprise, soit lui proposer un investissement dans votre entreprise. Par ailleurs, c’est ici qu’il faut énoncer les partenaires avec lesquels on voudrait s’engager, tels que les fournisseurs.Â, Tout savoir sur le business model : https://www.my-business-plan.fr/interview-philippe-mouricou-business-model, Pour finir, il faut choisir son statut juridique. Vous voulez tout savoir sur le business plan, son utilité, son contenu ou encore les techniques pour convaincre ? Tout d’abord qu’est-ce qu’un business plan ? René-Lévesque O. Montréal, QC H3B 4X9 (514) 392-9000 Truffé d'informations et d'anecdotes spécifiques au Québec, Les Plans d'affaires pour les Nuls vous fournit toutes les clés dont vous avez besoin pour comprendre le marché dans lequel votre entreprise évolue et vous accompagne tout au long de votre planification. A short summary of this paper. Ils préfèrent rester impliqués au quotidien dans la gestion de projets et garder une position indépendante. 635 Pages. Tous droits réservés. Idéal pour vous tenir au courant de ce qu’il se passe dans votre secteur, et détecter les signaux d’affaires qui peuvent vous intéresser. ), la BI s’appuie sur des données structurées et préparées par une équipe de data managers à partir d’informations qui proviennent possiblement d’un data lake (où les … Éric Teillet, Directeur Scientifique et Statistique chez SensoStat, nous en dit plus et nous présente un cas appliqué dans le secteur des emballages pour charcuterie. Gustavo Andres. Il faut que celui-ci corresponde aux stratégies énoncées plus haut pour une cohérence accrue. La présentation de ce plan de financement est simple: tableau de deux colonnes avec d'un côté les investissements de l'entreprise, et de l'autre l'origine des ressources qui permettent de financer ces investissements. En étant trop impliqué dans une situation, comme son entreprise, il arrive parfois de perdre de vue l’essentiel. Vous devez lui montrer les calculs qui vous amènent à ce raisonnement pour que vos propos soient cohérents. Et quelles sont les applications possibles dans l’industrie agroalimentaire ? Résulte du décalage entre les recettes de l’entreprise et ses dépenses nécessaires pour réaliser son activité. Alors en premier La Bourse pour les Nuls; Une fois ta lecture terminée, mon livre de chevet : Guide complet de l’analyse … Besoin en Fonds de Roulement (BFR) = stocks + créances – dettes. À la une. Il est primordial de le choisir après avoir longuement réfléchi et comparé les avantages des défauts. Mieux encore, ces guides sont gratuits, offerts en ligne et peuvent même être compris par les (presque) nuls en finance ! Analyse de données avec Excel pour les nuls achat en ligne au meilleur prix sur E.Leclerc. Il explique et décrit les stratégies financières et commerciales de la future société. Le compte de résultat est un document économique (appelé état de synthèse)permettant de voir combien l’entreprise a fait d’affaires sur une période appelée exercice comptable et si, au final, elle en a retiré un bénéfice ou une perte. Les projets Big Data ont pour but de résoudre des problèmes. Download. Pouvoir expliquer le mapping produit par une AFC ... Les Bac CE ont une affinité pour … C'est aussi le plus important. Les lignes et les paragraphes vont à la ligne automatiquement. Pour couvrir ces besoins, ce sont les ressources qui interviennent. Whale Tamer. L'AFC pour les nuls bachelet@bigfoot.com École Centrale de Lille Villeneuve d’Ascq - France Cours distribué sous licence Creative Commons, selon les conditions suivantes : Source des images indiquées au-dessous ou en cliquant sur l’image Mise à jour du 21 … “L’Analyse d’Affaire est la pratique qui permet le changement dans une entreprise en définissant les besoins et recommandant des solutions qui apportent de la valeur aux parties prenantes ” C’est ainsi que l’analyse d’affaires mène les dirigeants et leurs entreprises plus loin qu’ils l’auraient cru, tant sur le plan de l… Pour en savoir plus sur l’Executive Summary : https://www.my-business-plan.fr/executive-summary-1, Vous connaissez maintenant tous les éléments concernant le business plan : son utilité, son contenu, mais aussi quelques techniques pour pouvoir convaincre les partenaires potentiels ! L' analyste d'affaires est chargé d'évaluer les besoins d'une organisation ou d'une unité d'affaires et de documenter ses processus et systèmes et d'analyser son modèle d'affaires. En effet, pour un travail d’analyse plutôt opérationnel (bilans de campagnes, tableaux de bord, analyses diverses, finances, etc. Son objet essentiel est l’analyse et la « maximisation de la valeur de la firme pour ses actionnaires envisagée sur une longue période ». Mais la stratégie des ressources humaines doit également être détaillée (spécialement les embauches et leur raison). Les plans d’actions sont également dévoilés et l’activité de la future entreprise doit répondre à un besoin. Vous voulez utiliser un business plan au sein d'un grand groupe ? Si tu achètes un livre via ces liens, tu ne paies rien de plus et tu soutiens le blog (merci à toi ! Attention, il arrive … En effet, pour un travail d’analyse plutôt opérationnel (bilans de campagnes, tableaux de bord, analyses diverses, finances, etc. ). Mais aussi le personnel qui a un coût non négligeable, le besoin en fonds de roulement, ou encore toutes les charges externes comme l’eau, internet, l’électricité... liés au bon fonctionnement de l’entreprise. Le projet doit être clairement présenté avec ses points forts et ses points faibles, il faut qu’il soit viable et durable. de l’organisation et de leurs interactions pour les optimiser et les automatiser autant que possible. Afin de rester compétitive, celle-ci doit se doter de solutions technologiques efficaces et ainsi optimiser sa chaîne de valeur. Le contexte de ce marché doit être compris pour permettre d’avoir une vision claire de la situation pour pouvoir définir son positionnement. Savoir quel est le processus de calcul et ses logiques 3. La Poesie francaise pour les Nuls. Vous voulez monter votre entreprise et pour cela vous avez besoin de convaincre des investisseurs ? Lisez « Analyse de données avec Excel pour les Nuls » de Elizabeth C. NELSON disponible chez Rakuten Kobo. Il doit également faire preuve de grandes capacités de communication pour interagir avec les deux mondes. Une étude de marché permet de bien connaître son marché, donc, de vérifier s'il est réel et suffisant. Les éléments en sont exprimés sous forme de valeurs financières. En somme, le business plan servira de repère pour comparer ce qui a été accompli de ce qui ne l’a pas été et de se remémorer les plans qui étaient convenu avec leur évolution. Les éléments en sont exprimés sous forme de valeurs financières. Ils permettent d’étudier sa pérennité et sa durabilité, il faut ainsi les analyser en détail puisqu’ils constituent un élément central de votre projet.Â, Pour savoir comment faire son prévisionnel financier : https://www.my-business-plan.fr/astuces-previsionnel-financier. Mais vous n’y connaissez pas grand-chose ? La documentation qu’il produit doit être claire et cohérente, sans aucune ambiguïté car elle sert de base de travail au développement informatique.». This paper. Les adresses de pages web et de courriels sont transformées en liens automatiquement. Par ailleurs, l’analyste d’affaires doit faire preuve de talents de négociation. Ce guide de conversation est fait pour vous ! Mes finances > ... Intelligence d'affaires et analytique . Elle représente les techniques de vente et de distribution des produits ou services (les prix, les moyens de communication...) et constitue ce qu’on appelle le marketing mix. Plus il … Conseils candidats pour analyste d'affaires, Le métier d'analyste d'affaires au Canada, Profession d’analyste d’affaires — Un métier en croissance, Entrevue avec Cherifa Mansoura Liamani — IBM, Rôle de L’analyste d’affaires — Entre les TI et les affaires, Les 5 compétences de l’analyste d’affaires, L’IIBA : L’Institut International des analystes d’affaires, Processus d’affaires en 7 étapes — Analyse d’affaires, Ressources utiles pour les analystes d'affaires, Concepts et principes des systèmes d’ingénierie, Techniques de planification, documentation, analyse et gestion des exigences d’affaires, Évaluation de la rentabilité / Évaluation des risques, Techniques de test, vérification et validation, Création du Document de Spécification des Relations d’Affaires (Business Requirements Document – BRD), Compétences administratives et de reporting, Capacité à avoir une vision orientée affaires, Amélioration des processus d’affaires et d’ingénierie, Management des changements organisationnels, Management du temps et capacités d’organisation personnelle, Communication de notions techniques à une audience non-technicienne, Communication de notions d’affaires à une audience technicienne. ), la BI s’appuie sur des données structurées et préparées par une équipe de data managers à partir d’informations qui proviennent possiblement d’un data lake (où les … Contrairement au bilan comptable qui récapitule le patrimoine d’une entr… GIS800-50-51 - Directives pour les travaux Travail de groupe d'analyse de données avec Excel 20 % Ce travail de groupe vous fera comprendre la réalité des utilisateurs des secteurs d'affaires. Le total des ressources doit logiquement couvrir les achats et besoins de l'entreprise. Entrez le rôle de l'analyste d'affaires. consultant et expert en business plan, Gaëtan a... Tous les documents juridiques pour entreprendre, Réussir l'élévator pitch de son business plan, https://www.my-business-plan.fr/interview-philippe-mouricou-business-model, https://www.my-business-plan.fr/astuces-previsionnel-financier, https://www.my-business-plan.fr/executive-summary-1. Si vous vous adressez à un potentiel fournisseur, vous devez lui démontrer que votre lot de commande sera suffisamment élevé, ce qui sera une bonne affaire pour votre partenaire. En effet, il dispose souvent de très peu d’autorité formelle car il travaille en tant qu’électron libre, n’ayant personne sous son autorité directe. Tous les noms de livres listés sont cliquables avec un lien affilié vers Amazon.fr. Si par ailleurs vous recherchez des fonds provenant de la banque, vous devrez démontrer votre solidité financière et celui de votre projet, lui procurer les détails concernant les dettes potentielles, la trésorerie, les remboursements, les intérêts... Autant de détails dont il faut s’occuper et prendre du temps pour arriver au résultat le plus parfait.Â, Enfin, si le destinataire est un investisseur de fonds, il faut s’assurer que le retour sur investissement soit le plus rentable possible et le mettre en avant dans le business plan. Devenez analyste d’affaires dans un contexte où les organisations de toutes tailles font de plus en plus souvent le choix de l’infonuagique et des progiciels en technologie de l’information. UN projet est un ensemble d'étapes qui permettent de réaliser quelque chose, donc décrire les activités d'analyse d'affaires dans le cadre d'un cycle de vie du projet est… Un business plan est utilisé par les entrepreneurs qui souhaitent monter un projet entrepreneurial. Voici les compétences clés en analyse d’affaires. Le business plan a pour but, ici, de convaincre. Qu’est-ce que le bilan comptable ? Ils sont divers mais ça peut consister en la création et le fonctionnement d’un site internet, de l’achat de véhicules de fonctions, ou de matériels ou tout autre investissement. Voici les compétences clés en analyse d’affaires. Ratios de fonds de roulement. Lisez « Analyse de données avec Excel pour les Nuls » de Elizabeth C. NELSON disponible chez Rakuten Kobo. Votre projet doit lui sembler être le bon parmi tous les projets qui lui sont présentés. Le jargon financier pour les nuls . C’est pourquoi l’Executive Summary doit être construit avec soin. Il explique et décrit les stratégies financières et commerciales de la future société. Le business plan permet dans un premier temps d’éclaircir son projet pour soi-même ainsi que son équipe. READ PAPER. Comment ? Présenter son entreprise, un produit ou un projet, fixer des rendez-vous, participer à un repas d'affaires, rechercher un logement... avec L'arabe des affaires pour les Nuls, c'est facile ! Guide de la planification financière de la retraite, édition 2016-2017 S’y référer vous permettra de définir de nouveaux objectifs tout en essayant d’atteindre ceux d’avant.Â. Les concurrents s’adaptent au marché et prennent leurs propres décisions, tandis que les besoins des clients se diversifient. . Bien que cela ne soit pas nécessaire pour utiliser l’analyse de la covariance, il s’avère que dans cet exemple la relation entre les scores d’intention de voyage récoltés après la projection et les quinze scores de sympathie initiaux semble être approchée de manière satisfaisante par une relation linéaire. Â, Plus d'information sur les formats de texte, 2 fois par mois, nos meilleurs conseils Ils peuvent être de toute nature et sont généralement soit externes à l’entreprise, soit internes à l’entreprise. Mais aussi que votre projet est solidement constitué et peut tenir la route pour de longues années. Dans la partie rédactionnelle se trouve plusieurs sous-parties contenant les explications quant au projet en soi, les produits ou services liés à son activité, le marché dans lequel vous allez opérer et les stratégies que vous allez adopter. Bonjour visiteur, Merci de vous Inscrire ou de vous connectez pour voir les liens!. Il faut que la présentation soit claire et synthétique. De manière global, il faut assurer au partenaire que les affaires qui auront lieu entre vous se dérouleront pour le mieux et que celui-ci peut vous faire confiance. BPM: Le Business Process Management (BPM), ou Gestion des Processus Métiers, permet d’avoir une vue d’ensemble de . Définition de SWOT SWOT est un puissant outil d’analyse stratégique et concurrentiel. L'ANALYSE DES EFFETS SUR LES OBJECTIFS ÉCONOMIQUES (chapitres 5 et 7) s'im- pose : • pour tous les projets de grande dimension pour l'économie nationale ; Cette partie doit comporter 3 sous-parties qui sont les besoins, les ressources et enfin les tableaux prévisionnels.Â. Les 3 années suivant la création d’une entreprise sont en constante évolution puisque le contexte environnemental change sans arrêt. Il faut ici prouver que les revenus de l’entreprise permettront de couvrir suffisamment ses besoins afin de garantir sa rentabilité. Download Full PDF Package. L’investisseur prend un risque de vous octroyer des fonds, alors il est de votre devoir de tout faire pour que ce risque soit compensé par les flux générés par votre activité. Retrait gratuit dans + de 700 magasins Tout d’abord qu’est-ce qu’un business plan ? Une grande partie de l'attention se concentre aujourd'hui sur la mise en œuvre de la technologie, les outils de visualisation et les produits de données, mais il est important de se rappeler que la technologie sans fin a peu de valeur commerciale. La Poesie francaise pour les Nuls. D’ailleurs, 1/3 des entreprises nouvellement créées ne survivent pas jusqu’à 3 ans, c’est pourquoi ces 3 petites années sont si importantes. Analyse des projets d'affaires tous suivent le même cycle de vie de base. Ainsi, la forme du business plan doit être irréprochable. Il doit donc user de pouvoir de persuasion, de leadership et de diplomatie pour convaincre. Les plans d’actions sont également dévoilés et l’activité de la future entreprise doit répondre à un besoin. Le business model doit notamment être énoncé (les moyens de revenus de l’entreprise). La stratégie marketing est un élément clé de cette partie. Un business plan est utilisé par les entrepreneurs qui souhaitent monter un projet entrepreneurial. Le bilan comptable est un document de synthèse qui, à une date donnée, présente une photographie de ce que possède et de ce que doit une entreprise (ou une association, ou même une personne). L’investisseur doit être captivé et doit avoir envie de poursuivre dans votre direction. Achetez neuf ou d'occasion IFRS 15 établit un principe fondamental selon lequel la comptabilisation du chiffre d’affaires doit traduire, pour le montant auquel un vendeur s’attend à avoir droit, le transfert à … L’analyste d’affaires doit être bilingue : il doit parler à la fois le langage informatique et le langage d’affaires.Pour rester crédible dans les deux milieux, il doit posséder les compétences nécessaires dans les … La Poesie francaise pour les Nuls. L'analyste d’affaires à un rôle clé au sein des initiatives en intelligence d’affaires. Les principaux ratios financiers calculés depuis un bilansont le ratio d’indépendance financière, le ratio de liquidité générale, le ratio de couverture des emplois stables et le ratio de vétusté. Le contenu de ce champ sera maintenu privé et ne sera pas affiché publiquement. D’autre part, les partenaires potentiels ont besoin de voir votre business plan pour en savoir plus sur votre projet entrepreneurial. Publié le 03/07/2015 à 13:53. Ce document écrit peut simplement être destiné à soi-même afin d’éclaircir son projet entrepreneurial et d’en faire ressortir les enjeux, ou alors il peut s’adresser à des tiers pour communiquer de façon compréhensible en quoi va consister le projet (par exemple pour essayer de convaincre des investisseurs de suivre le projet en versant des fonds et en le convaincant que votre projet est bien solide). et bons plans pour entrepreneurs. Le bilan comptable est un document de synthèse qui, à une date donnée, présente une photographie de ce que possède et de ce que doit une entreprise (ou une association, ou même une personne). Principal Affaires Comment bâtir la confiance et le respect en tant qu'analyste d'affaires - les nuls - Affaires 2020 Table Des Matières: Lors de projets d'analyse de grandes entreprises, les parties prenantes sont souvent chargées de tâches doubles pour leur travail quotidien actuel. Jeudi 29 avril . Bonjour visiteur, Merci de vous Inscrire ou de vous connectez pour voir les liens!. Vous serez outillé pour exceller dans les projets d’analyse, de conception ou d’optimisation des processus d’affaires et … Marge nette = résultat net / chiffre d’affaires; Bien évidemment, plus ce ratio est elevé, mieux c'est. Retrouvez L'analyse d'entreprise : analyse d'affaires, analyse métier... une discipline qui se professionnalise (Collection BUSINESS ANALYSIS) et des millions de livres en stock sur Amazon.fr. Il faut aussi que le business plan soit agréable à regarder et à lire. Aussi, l’accroche doit être faite de manière à ce que le projet attire l’œil, il doit intéresser le lecteur dès le début. L’analyste d’affaires doit être orienté sur les détails, il doit prendre le temps de comprendre chaque problème, contrairement au gestionnaire de projets qui a une vue d’ensemble. L'anglais des affaires pour les nuls Guide pour se perfectionner en anglais, tous secteurs professionnels confondus, pour mieux communiquer par téléphone, par mail, savoir convaincre lors d'un rendez-vous d'affaires. © 2021 Les Carrières jobWings. Si tu achètes un livre via ces liens, tu ne paies rien de plus et tu soutiens le blog (merci à toi ! Nos experts peuvent également vous aider dans la rédaction de votre business plan, alors n’hésitez plus ! Les fiches sociétés vous donnent également de nombreuses informations sur les entreprises. Mais aussi votre statut juridique et les détails de la partie financière. Ainsi, votre plan de départ ne correspondra sans doute pas à la réalité des évènements. L’analyste d’affaires doit être bilingue : il doit parler à la fois le langage informatique et le langage d’affaires. Plus communément appelé plan de financement initial, celui-ci va mettre en évidence les achats de l'entreprise pour pouvoir lancer son activité, et l'origine des ressourcesqui permettent ces achats. L’analyste d’affaires permet de voir la situation avec objectivité et de prendre les bonnes décisions pour l’organisation. En ce qui concerne les besoins, il s’agit des coûts liés au fonctionnement de l’entreprise et des investissements. VI! Les ressources externes proviennent de personnes qui ne sont pas intégrées à l’entreprise, et qui procurent des subventions ou des fonds, tandis que les ressources internes proviennent du chiffre d’affaires généré par l’entreprise, on parle aussi d’autofinancement.Â, Enfin, les tableaux prévisionnels sont 3 tableaux qui comprennent les comptes de résultats, les plans de financements et les trésoreries pour les 3 ans qui suivent la création de l’entreprise. Il permet de communiquer avec les banques, les investisseurs ou encore les fournisseurs, afin d’analyser votre projet et ainsi réfléchir au fait de vous suivre ou pas. EXcel pour les nuls | HT Pratique. Combinée aux statistiques, l’analyse sensorielle devient un véritable outil d’aide à la décision. Il agit généralement comme un agent de liaison entre les différentes parties prenantes de l'organisation. La conception d'un plan d'affaires en béton est un premier pas vers le succès. Les capacités d’analyse sont, bien sûr, capitales. Ce document écrit peut simplement être destiné à soi-même afin d’éclaircir son projet entrepreneurial et d’en faire ressortir les enjeux, ou alors il peut s’adresser à des tie… Le business plan est un élément clé pour votre future entreprise alors il est indispensable de consacrer du temps à sa réalisation. Amazon.fr - La Finance d'entreprise pour les Nuls - EGLEM ... La finance d'entreprise ou gestion financière, est le champ de la finance relatif aux décisions financières des entreprises. Pour réussir son business plan, il ne suffit pas d’avoir un contenu développé. En conclusion, l’analyse d’affaires en sa qualité de discipline tente de rapprocher deux grands continents à la dérive au sein de l’organisation, soit les factions métier et TI. Download PDF. Entrez le rôle de l'analyste d'affaires. Chaque statut juridique possède ses propres caractéristiques et des règles plus ou moins contraignantes selon les situations.Â, La partie financière comprend tous les calculs importants pour définir les stratégies de l’entreprise, mais aussi les prévisions financières des 3 prochaines années. « L’analyste d’affaires passe son temps à communiquer, à poser des questions, à transmettre des besoins, explique Clément Côté, consultant principal au sein du cabinet 2C Solutions et président du chapitre montréalais de l’IIBA. 37 Full PDFs related to this paper. Un site de Groupe Contex Inc. 1100 boul. Les projets Big Data ont pour but de résoudre des problèmes. Le business plan contient une partie rédactionnelle et une autre chiffrée comprenant les détails financiers du projet. En effet, il contiendra pour les 3 années à venir, les objectifs fixés en termes de stratégies en tout genre et en finance. Après avoir lu cet article, le business plan n’aura plus de secret pour vous ! L'ANALYSE DU COMPTE CONSOLIDÉ (chapitre 4) n'a évidemment de raison d'être que dans les cas où le projet met à contribution plusieurs acteurs dont les activités forment un tout indissociable.! La présentation de l’équipe est aussi indispensable, ainsi que leurs compétences et en quoi celles-ci permettront à votre projet d’aboutir.Â, Les produits et services doivent être correctement présentés grâce à leurs caractéristiques et au fait qu’ils répondent spécifiquement aux besoins des clients. Whale Tamer. Comme le précise Clément Côté, les analystes d’affaires n’ont généralement pas une grande ambition en termes de pouvoir et de gestion de personnels. Cette nouvelle perspective aide à bien saisir les enjeux et la stratégie pour les résoudre. Dans un contexte d’économie numérique où les mégadonnées (big data) constituent de précieux actifs pour les entreprises, l’analyse d’affaires joue un rôle décisif dans la stratégie d’intégration verticale et horizontale de l’entreprise du futur. Il vise principalement à comprendre les besoins client. Pour mener à bien ses interventions, il doit être outillé de techniques d’analyses qui lui permettront de recenser le besoin, de le comprendre et de le … Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction ou téléchargez la version eBook. Une grande partie de l'attention se concentre aujourd'hui sur la mise en œuvre de la technologie, les outils de visualisation et les produits de données, mais il est important de se rappeler que la technologie sans fin a peu de valeur commerciale. Analyse d'affaires pour les nuls. Pour les Nuls, Analyse de données avec Excel Pour les Nuls, STEPHEN L. NELSON, Elizabeth C. Nelson, Jean-Louis Gréco, First Interactive. Une étude de marché est donc fortement conseillée.Â, Enfin, d’après tous les éléments cités plus haut, des stratégies doivent être établies. ).

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